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小米的粉色故事(2)

来源:凤凰网 编辑:latte 时间:2018-11-26
导读: nbspnbspnbspnbsp事实上,低端产品线挽救了小米。2012年小米的出货量为719万,到了拓展低端市场的2013年,这一数字变成了1870万。虽然官方并未公布红米当年

        事实上,低端产品线挽救了小米。2012年小米的出货量为719万,到了拓展低端市场的2013年,这一数字变成了1870万。虽然官方并未公布红米当年的销量,但根据小米2016年宣布红米三年来总销量达到了1.1亿来看,红米的销量占据了小米三年总销量的70%。

        直到今年4月份小米上市前宣告的财报表示,小米所发卖产品中收入最多的依然是低端产品。

        但这类利润偏低的产品也直接影响了小米的品牌调性,加深了用户对其“屌丝化”的印象。

        光阴辗转到2015-2016年,彼时”互联网手机“的方式已经不再别致,高配低价的产品鳞次栉比,OV逆势崛起,小米堕入了泥沼。

        外界把OV乐成的启事诠释为线下段的规划。这只是此中之一,还有一点启事在于OV事前走了一条和小米完全不同的产品计谋。

        小米的受众为青年男性用户,主要需求为手机功用和操作系统的易用性;而OV则对女性用户越发重视,包括提升自拍属性,加大明星营销筹码,增加用户品牌认同感。

小米的受众为青年男性用户,主要需求为手机功用和操作系统的易用性;而OV则对女性用户越发重视,包括选拔自拍属性,加大明星营销筹码,增加用户品牌认同感。

        而OV的这部分人群关于手机的功用、价格并没有敏感,所以在配置和资本不异的情形下,OV比较小米有着更高的利润空间。

        一位担负小米发卖渠道的人员曾流露,一部售价3000旁边的OV手机利润近千元,而对等价位的小米则只需二三百。

        小米也曾效仿OV去做一些迎合女性市场的产品。比如2015年推出了小米Note女神版,2017年推出了主打自拍的小米6X,邀请吴亦凡代言,直接对标OV;甚至小米6的slogan直接放弃了”发烧”、“高性能”等关键词,喊出了“小米6,拍人更美”;甚至在今年小米8发布会中,雷军浓墨重彩教学了AI美颜的功用……

        但结果似乎并未奏效,启事是小米比较OV差别没有在女性背的功能性。小米的基因在于性价比,而OV乐成之一的启事在于高利润率。高利润能担保高支出的代言鼓吹践诺,从而引导用户置办,完成闭环。

        这一点是硬件资本没有凌驾5%的小米做不到的。同时小米从始至终“低价”、“屌丝”的标签也难以吸取这部分人群。

        寻觅另一个品牌作为出口,成了小米的肯定。

        美图的自救

        2013年,不时在外专注投资的蔡文胜回到了美图,出任董事长。

        蔡文胜回归美图在于对其产品线调整,增加盈利才干。也是在那一年,美图正式进军手机产业。

        美图的打法没有跟随其时风头正劲的互联网方式,而是细分到女性市场,和美图其他产品线用户契合。

        没有互联网服务反哺的故事,也没有打算大规模走量。所以从一动手动手,美图手机就选择定位中高端,以担保其手机产品可以完成盈利。理想也正是如此,根据美图公司宣告的2016年功劳讲演表示,美图手机2016年出货量为748256台,营收为14.74亿元,毛利率高达20.1%。

        此外在营销层面,美图也毫不吝惜。没有只前后请来Angel baby、新F4等代言人,也聘请了高圆圆、刘涛、唐嫣、佟丽娅、莫文蔚、张大奕等一众明星网红践诺。

        还有一点不得不说起的是,美图的畅销离不了卡西欧的加持。

        卡西欧可以说得上是美颜自拍的鼻祖,在2011年就推出了第一代自拍神器卡西欧TR100,今后在2012年前后推出了TR150、TR200,在OPPO与美图推出自拍手机前,卡西欧TR系列已在女性市场赢得市场,但可惜该系列产品仅是相机,加上价格溢价高(高达7、8千RMB),实用性及亲民化方面皆无法满足民众需求。

卡西欧可以说得上是美颜自拍的鼻祖,在2011年就推出了第一代自拍神器卡西欧TR100,当前在2012年前后推出了TR150、TR200,在OPPO与美图推出自拍手机前,卡西欧TR系列已在女性市场赢得市场,但痛惜该系列产品仅是相机,加上价格溢价高(高达7、8千RMB),实用性及亲民化方面皆无法满足民众需求。

责任编辑:latte

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