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想把埃菲尔铁塔画在扇面上,143岁王星记的野望

来源:新浪微博 编辑:latte 时间:2019-04-01
导读: 想把埃菲尔铁塔画在扇面上,143岁王星记的野望(内含福利)

         | 高施倩(见习)

        扇子,最早称为“霎”,与羽毛有关。

        据西晋崔豹的《古今注》记载,最早的扇子出现于商代,用五光十色的雄雉尾羽制成,故称之为“翟扇”。

        中国人对于扇子是有特殊的执念。

        无论是诸葛亮手中鹅毛扇,一挥一扇间讲述的烽火三国;

        还是赋上艺术气息,现代人喜爱的把玩之物,或是送取清凉的简单物件。

        扇子不仅是工具,还是一种身份、品位的象征。

        陆乐就是做扇子的,办公室里放几十把扇子。

陆乐就是做扇子的,办公室里放几十把扇子。

        你瞧,这把扇子的扇骨就需要88道工艺,每片扇骨都要经过“千刀万刮”后才制成一把美观大方、经久而耐用的黑纸扇扇骨。

        光制扇骨就有9个方法:锯→劈→削→编→晒→染→检→烧→型......

        他是杭州王星记扇业有限公司的营运总监。说话的片刻,143岁的王星记,正搭乘“天猫出海”计划,在澳洲的天猫零售快闪店展示给国外的消费者,墙里开花墙外也香。

        拥有143年历史的王星记扇子,和浙江丝绸、龙井茶并称“杭产三绝”。

        有挂扇、工艺扇、檀香扇、香木扇、黑纸扇、白纸扇、冲花扇、绢扇等十九大类上万个品种花式。

        1929年,在首届西湖博览会上,外观时尚的王星记扇子被国外大商行看中,一下开了两年的订单,这也是王星记的首次出海记录。

        到上世纪80年代后期,市场经济冲击,人才流失,企业走下坡路,内外销都大大下降。

        2002年,王星记接了一位上海经销商的单子,制作的男扇出口日本。

        折扇在日本社会的文化中极为重要,王星记内部把这个单子称为“日本大货”,

        每年上百万的订单对于纯手工制作的王星记而言是个不小的数字,敬业的老师傅们加班加点赶制,连着工作48小时是常态。

        这笔单子持续了10年,但价格低、利润薄,险些把王星记拖入了泥潭。

        王星记的第二次出海,高端得多。

        2014年,法国著名时尚消费品牌迪奥找到王星记,每年合作出一款限量扇子。

2014年,法国著名时尚消费品牌迪奥找到王星记,每年合作出一款限量扇子。

        陆乐的手机中,现在还保存着在2017秋冬高级定制秀多张现场照,照片中,迪奥中国区大使angelababy拿着王星记扇子摆拍。

        和迪奥的合作打开了和国际时尚品牌合作的“大门”,王星记先后和法国著名奢侈品牌圣罗兰、世界最大的精品集团LVMH旗下的KENZO都展开品牌合作。

和迪奥的合作打开了和国际时尚品牌合作的“大门”,王星记先后和法国著名奢侈品牌圣罗兰、世界最大的精品集团LVMH旗下的KENZO都展开品牌合作。

        和迪奥的合作产品中,有一款在国人看来怪异的扇子,向内的扇骨长度短于向外的扇骨,“这种设计符合人体工学,使用的时候,不会打到自己的,而且扇子折叠起来也美观。” 更重要的是,品牌的叠加对于合作双方而言都是有益的,这些合作也意味着中国文化元素进入法国高端时尚业。

        B2C方面,王星记是最早一批在天猫上开旗舰店的“中华老字号”品牌,在购物网站eBay上也可以买到他们家的扇子。

        当然,海外零售制约颇多。

当然,海外零售制约颇多。

        一方面来自于高物流成本,假如一名美国的消费者买了一把扇子,从国内发货,扇子价格200元,单趟物流成本也要200多元。

        另一方面是文化差异。“中华老字号”出海不仅仅是满足海外华人的乡愁,更要让外国人了解中国文化,这就需要讲故事,“eBay上的店只是展示了扇子的实用性,然而外国人甚至不知道怎么打开一把折扇,根本不能领会扇子背后的文化底蕴。”

        陆乐认为,国货出海的前提是文化出海,凭借一家企业自己的实力主动打开国际市场困难比较大。老字号品牌抱团出海比较可行。“中华老字号”就像是80岁的老头,对各方面的营养都需求,也愿意接受各种扶持、帮助。

        “出海”被陆乐寄予新生的期望,就像刚出生的婴儿般,安静却是一个苏醒的过程。

        2017年9月19日,天猫开启了“天字号”计划,以新零售的整体产品、运营和供应链体系,通过流量倾斜等营销方式,支持老字号复兴。

        一年后,计划升级,“出海”成为天猫扶持中华老字号和中华文化品牌“全球化”的平台,通过加大新零售出海赋能,激活全球消费市场,把本地化品牌变成全球化品牌。

        澳洲成为“中华老字号”出海的第一步。天猫相关小二介绍,其实海外华人对于淘宝平台比较了解,也有购买国货的需求,香港天猫超市实现72小时送达也说明天猫有物流水平支持今后的“一键卖全球”。

澳洲成为“中华老字号”出海的第一步。天猫相关小二介绍,其实海外华人对于淘宝平台比较了解,也有购买国货的需求,香港天猫超市实现72小时送达也说明天猫有物流水平支持今后的“一键卖全球”。

        据资料显示,目前阿里巴巴全球海外仓、便捷通关、全球支付体系等基础环节已经建设完备。

        搭好台,如何讲好“中华老字号”的故事? 此前,“天猫出海”团队就曾邀请王星记在千牛平台上直播制扇工艺和出海故事,短短一小时的直播,瞬间涌入超过六万名商家。

        此次“天猫出海”澳洲站,消费者可以在当地的天猫新零售快闪店看到“网红”章丘铁锅、天堂伞、朱炳仁铜雕、王星记扇等近百种被海外华人心心念念的“中华老字号”,智能化妆镜、智能试衣镜、人脸识别、无人零售等黑科技吸引了更多的外国消费者关注国货精品,消费者可以现场扫码购买,通过打开海外市场的方式让这些品牌实现“逆生长”。

        陆乐很关心此次“出海”展示带来的反馈数据,“如果一款扇子在海外打开市场,那么至少可以维持一种制扇工艺的传承。”

        王星记的每款扇子背后的一脉传承,假如扇文化传播少,带来的是知道扇文化的人少、购买的人少,市场少。海外市场对于陆乐而言,还承载着王星记“新生”的期望。

        对于此次“天猫出海”,陆乐比较期待能让更多的工艺品公司、时尚品牌看到这个“中华老字号”,目前王星记已经在国内工艺品定制方面有了成熟的经验,如果和国外的企业开始合作,也会“因地制宜”,而不是单纯的把既有的产品卖到国外。

        他们此前已经在北京开设了多家门店,设计了包含北京元素的扇子,陆乐介绍,假如打开法国市场,那王星记可能会在扇面上印上有设计感的埃菲尔铁塔。

他们此前已经在北京开设了多家门店,设计了包含北京元素的扇子,陆乐介绍,假如打开法国市场,那王星记可能会在扇面上印上有设计感的埃菲尔铁塔。

        陆乐拿出G20期间王星记为大会纪念品设计的一款扇子,20根扇骨镂空雕刻着日本东京塔、意大利比萨斜塔等G20成员国的特色建筑,“中国的传统文化和世界元素相结合,也可以产生奇妙的火花。”

        显然,出海让他已经有机会考虑更多好玩的打法了。

显然,出海让他已经有机会考虑更多好玩的打法了。

显然,出海让他已经有机会考虑更多好玩的打法了。

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责任编辑:latte

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